Como o Mercado Livre cobra cada venda
Em cada venda saem duas coisas do preço antes de o dinheiro cair na sua conta: a tarifa de venda e o custo de envio. Depois disso ainda vêm o imposto da sua empresa, o custo do produto e a embalagem. É a conta inteira que mostra se o anúncio dá lucro.
A tarifa de venda é uma porcentagem do preço. Ela muda pela categoria e pelo tipo de anúncio: o Premium cobra mais que o Clássico e, em troca, aparece mais e permite parcelar sem juros para o comprador. Num fone de ouvido, por exemplo, a tarifa é de 13% no Clássico e de 18% no Premium. Em algumas categorias ela também muda com o preço: numa panela, o Clássico cobra 11,5% num produto de R$ 59,90 e 10,5% num de R$ 189,90. A calculadora busca a porcentagem da sua categoria e do seu preço direto no Mercado Livre, na hora.
O custo de envio desde março de 2026
Desde 2 de março de 2026 o custo de envio do vendedor depende do preço do produto e do peso e das medidas do pacote, nas vendas com envio pelo Mercado Livre (coleta e agência):
- Abaixo de R$ 19: o frete é do comprador, e o frete grátis é opcional (se você oferecer, paga o envio). Até R$ 12,50 o Mercado Livre cobra também um custo fixo por unidade, de cerca de metade do preço: R$ 4,99 num produto de R$ 10.
- De R$ 19 a R$ 78,99: o comprador tem frete grátis e o vendedor paga o envio com 30% de desconto, um valor que muda com o peso e com a faixa de preço. Ele ocupou o lugar do antigo custo fixo de R$ 6,25 a R$ 6,75.
- De R$ 79 para cima: o frete grátis é obrigatório e o vendedor paga o envio com 50% de desconto na reputação verde ou em conta nova. Amarela, laranja e vermelha pagam mais.
| Preço do produto | Até 500 g | 800 g | 3 kg |
|---|---|---|---|
| R$ 25 | R$ 6,95 | R$ 7,15 | R$ 8,65 |
| R$ 50 a R$ 78 | R$ 8,25 | R$ 8,45 | R$ 9,15 |
| R$ 79 | R$ 13,85 | R$ 14,45 | R$ 16,45 |
| R$ 120 | R$ 18,15 | R$ 19,05 | R$ 21,65 |
| R$ 300 | R$ 23,25 | R$ 24,45 | R$ 27,05 |
Repare no degrau de R$ 79: o mesmo pacote de 500 g sai por R$ 8,25 num produto de R$ 78 e por R$ 13,85 num de R$ 79. Às vezes, baixar o preço alguns centavos aumenta o lucro. A calculadora faz essa conta no "preço para a margem que você quer".
Por que o frete muda tanto de um anúncio para outro
O frete do vendedor não é um valor fixo. O Mercado Livre olha o pacote, a faixa de preço e a reputação. No pacote vale o maior entre o peso de verdade e o peso pelo tamanho: altura x largura x comprimento, em centímetros, dividido por 6.000. Uma caixa de 60 x 60 x 60 cm é cobrada como 36 kg mesmo pesando 15 kg, e num produto de R$ 299 o vendedor paga R$ 107,95 de envio.
Cada categoria tem um pacote padrão no Mercado Livre, e por isso o frete parece mudar de uma categoria para outra. Quando você não informa o seu pacote, a calculadora usa esse padrão:
| Produto | Pacote padrão | Preço | Você paga |
|---|---|---|---|
| Capinha de celular | 5 x 11 x 25 cm, 550 g | R$ 29,90 | R$ 7,15 |
| Tênis masculino | 21 x 16 x 9 cm, 368 g | R$ 199,90 | R$ 21,35 |
| Fone de ouvido | 15 x 30 x 30 cm, 650 g | R$ 129,90 | R$ 21,65 |
| Panela | 42 x 32 x 22 cm, 2,5 kg | R$ 189,90 | R$ 29,25 |
| Ração de 15 kg | 60 x 41 x 13 cm, 10 kg | R$ 189,90 | R$ 58,75 |
| Cadeira gamer | 68 x 53 x 26 cm, 10,8 kg | R$ 899 | R$ 79,35 |
Se você já vende o produto, o número mais certo é o custo de envio que o Mercado Livre cobra no seu anúncio: ele aparece no detalhe de cada venda e já vem com o seu pacote e a sua reputação. Coloque esse valor em "Frete do seu anúncio" e a calculadora usa ele no lugar do calculado.
Como entra o imposto
MEI: paga o DAS, um valor fixo por mês, e não um imposto por venda. Por isso a calculadora usa 0% na venda do MEI.
Simples Nacional: o comércio fica no Anexo I. A alíquota que você paga de verdade (a efetiva) depende do faturamento dos últimos 12 meses: (faturamento x alíquota da faixa menos a parcela a deduzir) dividido pelo faturamento.
| Faturamento em 12 meses | Alíquota da faixa | Parcela a deduzir |
|---|---|---|
| Até R$ 180 mil | 4% | R$ 0 |
| De R$ 180 mil a R$ 360 mil | 7,3% | R$ 5.940 |
| De R$ 360 mil a R$ 720 mil | 9,5% | R$ 13.860 |
| De R$ 720 mil a R$ 1,8 milhão | 10,7% | R$ 22.500 |
| De R$ 1,8 milhão a R$ 3,6 milhões | 14,3% | R$ 87.300 |
| De R$ 3,6 milhões a R$ 4,8 milhões | 19% | R$ 378.000 |
Exemplo: com R$ 360 mil de faturamento em 12 meses, a alíquota efetiva é de 5,65%, e não 7,3%.
Lucro Presumido ou Real: o imposto depende da nota de cada produto. Informe o percentual que o seu contador usa (federais e ICMS), e a calculadora soma o DIFAL quando a venda vai para outro estado.
DIFAL na venda para outro estado
O DIFAL é a diferença entre o ICMS do estado do comprador e o ICMS interestadual. Pela decisão do STF na ADI 5469, quem é do Simples Nacional não paga o DIFAL na venda para consumidor de outro estado. No Lucro Presumido e no Lucro Real, paga. Exemplo: uma venda de R$ 100 que sai do Paraná para a Bahia usa 7% de ICMS interestadual contra 20,5% de ICMS interno da Bahia, e o DIFAL fica em R$ 13,50. Muita loja do Lucro Presumido paga esse valor em toda venda para outro estado sem colocar no preço, porque ele sai na nota e não no extrato do Mercado Livre. Em "Estado de quem compra", a opção "O estado que mais cobra" mostra o pior caso.
Perguntas frequentes
Quanto o Mercado Livre cobra por venda?
A tarifa de venda é uma porcentagem do preço que muda pela categoria, pelo tipo de anúncio e, em algumas categorias, pela faixa de preço. Num fone de ouvido, por exemplo, é 13% no Clássico e 18% no Premium. Por cima entra o custo de envio, que depende do preço e do peso do pacote.
O custo fixo de R$ 6,25 por unidade ainda existe?
Só até R$ 12,50, onde o custo fixo é de cerca de metade do preço. Desde 2 de março de 2026, nas vendas de R$ 19 a R$ 78,99 com envio pelo Mercado Livre, ele deu lugar a um custo de envio por unidade que muda conforme o peso e as medidas do pacote. No Flex e no envio próprio a regra é outra.
Quem paga o frete grátis no Mercado Livre?
De R$ 79 para cima o frete grátis é obrigatório e o vendedor paga parte do envio, com desconto conforme a reputação. De R$ 19 a R$ 78,99 o vendedor paga um custo de envio por unidade. Abaixo de R$ 19 o frete é do comprador, e o frete grátis é opcional.
Por que o meu frete é diferente do de outro vendedor?
Porque o Mercado Livre cobra pelo pacote (o maior entre o peso e o peso pelo tamanho), pela faixa de preço e pela reputação. Sem as medidas do pacote, vale o pacote padrão da categoria. Para a conta exata, coloque na calculadora o custo de envio do seu anúncio, que aparece no detalhe de cada venda.
MEI paga imposto em cada venda no Mercado Livre?
Não por venda: o MEI paga o DAS, um valor fixo por mês. Por isso a calculadora usa 0% de imposto na venda do MEI. Fique de olho no limite de faturamento anual do MEI.
Quem é do Simples Nacional paga DIFAL na venda?
Pela decisão do STF na ADI 5469, quem é do Simples Nacional não paga o DIFAL na venda para consumidor de outro estado. No Lucro Presumido e no Lucro Real, paga.
Os números da calculadora são oficiais?
A tarifa e o custo de envio vêm do próprio Mercado Livre na hora da conta, para a categoria e o preço informados. O imposto é uma estimativa pelo regime: quem confirma é o seu contador.